尚牛在线葵花药业: “双品牌”护城河下, 渠道+研发蓄势新动能

今年上半年，整个中成药行业的深度调整的阵痛都在持续。去年开始尚牛在线，国家启动中成药行业OTC集采，加上“四同”、“线上比价”药品政策等因素，导致今年上半年不少行业龙头都没有抵抗住外部市场考验。华润三九主营产品“三九感冒灵”的销售出现明显回落，波及整体业绩向下；白云山的中成药板块业绩持续下滑；“中药茅”片仔癀、儿药龙头葵花药业、珍宝岛等都出现了不同程度的业绩下滑......

在全行业走弱的大环境下，各赛道龙头均在积极寻找破局之路。以葵花药业为例，今年上半年通过去库存，双品牌强势新品发布等正在重新确立市场的核心战略，蓄力回弹业绩。

葵花药业在保留“打造黄金大单品及黄金单品集群，驱动品类增长”的整体经营逻辑同时，但更关注细分市场画像，基于对中国人口结构变迁、政策红利及健康需求的深度研判，将“葵花”+“小葵花”双品牌引擎驱动的产品梯队策略确立为公司核心发展方向。

“葵花”+“小葵花”双品牌两步走

重构品牌价值增长逻辑

一句“小葵花妈妈课堂”广告语，让葵花药业成为家喻户晓的医药品牌。消费者对“葵花系”品牌高度认同，其实基于对葵花药业产品品质的信赖。

公司产品线始终坚持“葵花+小葵花”、“一老、一小、一妇”的品牌特色经营、差异化竞争，覆盖家庭用药全场景，核心上市产品早已突破30款。在儿药领域，葵花的影响力自是不用说：OTC儿药市场占有率超30%，主要优势就在退热和咳喘领域。其中儿科中成药小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等黄金大单品在同品类中均处于优势地位。

儿药市场一直是黄金赛道。2025年多项育儿补贴政策开创性发布，为未来儿童产品市场扩容提供硬支撑。在政策与消费升级驱动下，据中研普华产业研究院《2025-2030年尚牛在线中国婴童经济行业深度分析与发展战略规划报告》预测，2030年，中国婴童市场有望达10万亿元。另一端的银发经济市场，逻辑就更明确了。华泰证券最新发布的《“银发经济”的黄金时代》预计，到2028年老年市场将攀升至12.3万亿元。

葵花药业顺势通过发展“一老”、“一小”品种扩容市场。其中，“一老”，旨在围绕老年、慢性、补益及健康养生，对肠胃消化、疼痛等领域丰富产品品类；“一小”，特指儿童健康领域，重在推动现有产品群升级。

今年上半年，葵花药业的国产首仿的科畅®聚乙二醇3350散与剂型升级的小葵花将将®布洛芬混悬液获批上市，为公司实现“一老一小”两步走的战略转移，提供了有力支撑。

科畅®聚乙二醇3350散是深耕“一老”市场的重要一步。QYResearch预测，到2029年将突破73.13亿元人民币大关，后续还会持续增长。从产品类型来看，渗透性泻药在中国便秘药市场中占有重要地位，预计2029年其市场份额将占总便秘市场33.65%。葵花药业以此为抓手，推出的科畅®聚乙二醇3350散依从性显著提高，日本《胃肠病学杂志》研究显示，患者坚持使用聚乙二醇3350散14天后，在后续长达52周的观察期内，排便频率和大便性状均能维持正常化。

葵花药业还通过创新研发，进一步扩大“一老”的品牌道场。财报显示，通过技术受让及外部技术开发合作的方式，开展氟比洛芬凝胶贴膏/贴剂、洛索洛芬凝胶贴膏/贴剂的相关研发工作，为老年疼痛管理领域补充优势品种，为公司后续业绩提升积聚动能。

另一边，葵花药业在具备优势的儿药领域持续开发。新上市的儿药退热产品布洛芬混悬滴剂，是此前布洛芬混悬液在制剂上自我突破成果，与布洛芬混悬液补齐了儿童退热全方案，为下一步扩增该品类的市场份额埋下注脚。

公司还丰富了大健康管线，为“葵花系”全线品牌价值做增益。

近年来，我国益生菌消费市场逐步走高尚牛在线，欧睿国际数据显示，预计2026年该市场规模达1377亿元。葵花药业也聚焦益生菌品类，差异化布局：公司依据自有菌株开发及功能，和以益生菌为主要原料的保健食品开发项目，截至去年年底已有4大类、18个项目投入研究；今年上半年，葵花牌益生菌粉、小葵花牌益生菌粉的注册申请已正式获得受理，有望进一步与“一老”、“一小”的消化系统用药协同，共轭实现品牌张力与重点品种业绩相匹配。

经过布局，葵花药业现有的业务组合抗风险能力更强。截至2024年底，公司仅化学药的在研管线就有近40个。

通过品种、研发、品牌、互促互进，财报显示，有机构最新评估，葵花药业旗下“葵花”+“小葵花”品牌价值升至365.78亿元。

策略、模式、渠道“三管齐下”

拓宽增长护城河

葵花药业敏锐洞察，重新理解品牌对我国中药市场的影响逻辑。深刻践行数字化营销思路，打通“线下+线上”，直捣“最后一公里”链接终端消费者。2025年，葵花药业前瞻性推进营销的模式再创新升级，比如以IP开展专业知识科普，具象至场景来增强品牌传播力。

中康CMH数据表示，2024年中国医药零售市场电商渠道药品销售645亿元，增长领先实体药店，渠道重要性达到12.9%。今年上半年，葵花药业已与电商平台合作越来越深入。公司在京东的“葵花药品旗舰店”、拼多多的“葵花药业官方旗舰店”“小葵花医药健康官方旗舰店”，以及小红书的“葵花药业药品”自营店铺已成功上线，初步实现线上渠道全域生态矩阵布局。